原創(chuàng)作者: 走走停?？纯?/p>
很久就想在學法網(wǎng)寫一篇關于實習律師如何渡過實習期的文章，一方面文筆不好，另一方面自己怕自己經(jīng)驗不足，誤導了后來人，所以一直不敢隨筆。然而不寫，卻一直耿耿于懷，最后遂隨筆如下，若不喜，君勿噴。
記得好像三年前吧，以一名實習生即將執(zhí)業(yè)，即是以實習生的心態(tài)在學法網(wǎng)寫過一篇《四線城市，實習律師案源如何突破三十萬？》遭到多人狂噴。在執(zhí)業(yè)一年后，開始帶實習生，帶過兩名實習律師之后，對當時所寫所述之實習生攻略（暫且表述為攻略，因為想不出其他的詞）完善如下，供諸君參考。
我把實習生應當在一年內(nèi)應當完善之本領分為兩個：
1、案源：
2、辦案能力
一、關于案源：
首先，我把律師所有工作作一個定義，即律師是一名銷售自身專業(yè)知識，以專業(yè)知識服務企業(yè)或者個人的一名銷售者。既然屬于銷售者，就有一個服務對象和服務價格，綜合律師行業(yè)之收費，我把律師服務定義為奢侈品銷售（這里的奢侈品是一個相對概念，即相對于大眾系奢侈品，因為動輒都是幾萬的收費）。那么，這里就有一個更深層次的問題，就是受眾的問題。也就是諸君應當考慮的是將你的營銷對象分層的問題。這里有人會說，廣大的老百姓群體也有不少的案源，但我想說的是從營銷的層面去做一件事半功倍的事情，如果你硬要去事倍功半解決案源問題，我沒啥說的，這本身就是仁者見仁，智者見智。沒必要在這個上面噴我。
解決了營銷受眾的問題，下一步解決的是如何發(fā)展受眾，也就是如何讓這一大波社會上的精英成為你的營銷對象。增加對你的粘性，這個我多數(shù)的思路已經(jīng)在上一篇文章《四線城市，實習律師案源如何突破三十萬？》中予以說明，這里不在贅述，僅補充說明如下：
1、努力擴大自己的圈子，這個圈子的擴大是需要目的性的，這個圈子看上去就是買得起奢侈服務的這一群人，比如小區(qū)業(yè)主群、車友會、酒友會，建工合作群等群體，這個是可以通過微信群進去后添加潛在客戶實現(xiàn)的。先至少將你的微信好友突破到3000以上。
2、繼續(xù)擴大自己的圈子，用資源換資源，盡量參與有價值的活動（這里的價值，即增加你在某一圈子的活躍度），增加粘性。讓圈子中的人認可你。
3、都成微信好友了，就需要在朋友圈以非廣告的形式告訴別人我是律師，是一名靠譜的律師（這個意會，可以多加一點律師看看人家怎么宣傳的）。
4、擴大現(xiàn)實生活中的圈子，特別是部分愛幫人的大企業(yè)家，一定要發(fā)現(xiàn)并將其套牢之（這里也是意會，多和你師傅溝通如何獲得這些大佬之認可）。
關于營銷就寫這么多，主要是到一定層次后，有些東西無法用言語表達，我想就實習期的話，做到1、2、3點已經(jīng)很成功了，結(jié)合本人之前在《4線城市，實習律師案源如何突破30萬？》寫的一些經(jīng)驗，帶來的收益已經(jīng)足夠度過開始三五年的空檔期，后面的路，我也還在摸索，就不瞎說了，怕影響諸君。
二、關于辦案能力：
辦案能力的提升，我總結(jié)如下：
1、檢索案例
2 、勤勞
關于檢索案例，無論律師是否交待，在和律師接案之后，對該類案例先進行檢索，目前檢索工具有阿爾法、無訟、裁判文書網(wǎng)等，先將該類案件原被告雙方之說法利用案例檢索之形式，對其中的爭議焦點作出完全分類，對其中原被告雙方之抗辯與訴請理由完全理清，并記錄之于電腦，列出相應的法律依據(jù)。條件可以的情況下寫出代理詞或者辯護詞，多與所里空閑的實習律師或者執(zhí)業(yè)律師交流，或者將代理詞先發(fā)給師傅過濾，聽聽師傅的意見，這種情況下，庭審才是你之主場，不至于僅僅是去陪師傅聽庭。
三、關于勤勞：
樓主是在其他行業(yè)工作過的人，我深刻知道其他行業(yè)要從年薪5萬到年薪30萬以上的艱辛，多數(shù)需要付出5-8年艱辛的努力，而在律師行業(yè)，樓主完成這個跳躍，僅僅花了兩年，考證一年加實習結(jié)束。話句話說，就是你憑啥可以通過兩年時間完成多數(shù)人5-8年的歷程？唯有二字：謂之勤勞。所以，實習律師要會加班。通常帶實習律師的人年案件數(shù)量在40件以上，并且多數(shù)案件較為復雜，由于實習律師前期無任何實務經(jīng)驗，處理一個案件要達到檢索、完成爭議焦點、寫出代理詞或辯護詞、多次修改，那么一件案件所需要的時間那是真不好說，這種情形下，為了完成自己的蛻變，只有兩個字解決，那就是加班。
諸君在這里千萬不要考慮對價，說沒有相應的對價，不愿意加班。我只能說，至少我目前不會看得上實習律師寫的東西，我?guī)嵙暽?，可能僅僅是因為立案難跑、交訴訟費麻煩等等基礎工作麻煩而已，我想很多帶實習生的人多數(shù)應該不會有想實習生給他辦案的這種想法（這里不排除例外，但例外不是本文所探討之范圍），因為靠實習生辦案的律所現(xiàn)在已經(jīng)被市場消滅得差不多了。
就目前多數(shù)實習律師存在之問題分析：
樓主帶的第一個實習律師是非常失敗的，總結(jié)如下，看你們中招多少？
1、紀律懶散，由于律所管理形式松散，師傅經(jīng)常沒在律所，在外辦事，導致實習更松散，經(jīng)常不知道他在干什么？律所也不去，更不要說和律所其他實習律師或者律師交流討論案件了。（所里內(nèi)內(nèi)外外都在看著你呢，不去律所，怎么和其他老律師搞好關系？有些老律師不想跑的案件怎么會給你？）
2、反正寫的代理詞或者其他東西師傅基本不用，導致后面就是隨便搞兩下對付師傅，案件案情更是一問三不知。（師傅不用，不代表偶爾會看你寫的東西，了解你的水準，就這種狀態(tài)持續(xù)一年后，有些簡單，收費低的案件，師傅又不想做的，敢介紹給你嗎？）
3、因為不去律所，針對案件之分析就是閉門造車，法律關系混亂，甚至不知所云。（同上，這種情況基本上就沒人敢拿案件給你做了）
4、總認為自己收入與付出不成正比（實習律師工資通常不高），消極怠慢。（基本上這個是你自己的看法，你在現(xiàn)階段的付出，是事倍功半，沒有價值喊人分利，師傅不是雷鋒啊）
5、我剛來實習，啥都不懂，師傅應當手把手教我。（師傅招人的目的是分離部分基礎性事務，要完全教你，還得靠緣分啊，招實習律師不是招一個祖宗供著不是嗎？因為本身就很忙了。況且本身部分實務就是需要到所里和部分新律師交流心得的。）
半夜了，寫得頭昏腦脹，本文僅適合提成所招的實習律師，不喜諸君勿噴。部分待后續(xù)在評論區(qū)完善。
