今天大家非?；钴S，感謝行江博士等人的精彩演講，我聽著很受用。前幾天陳志祥主任邀請我講一下互聯(lián)網(wǎng)+刑事律師營銷，一聽到互聯(lián)網(wǎng)+律師我就來勁，我是年輕的刑辯律師，資深的律師站長，有7年多的網(wǎng)站運營經(jīng)驗，其中的酸甜苦辣，給我5個小時都講不完。
前面的老師給我們講了如何做刑辯，我來分享一下《草根律師如何利用互聯(lián)網(wǎng)找案源》。
首先、談談互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢
我在合肥市司法局148指揮中心值班5年，每年接受3000多起電話咨詢，5年中一共解答15000多起法律咨詢。然后又到廣播電臺擔任了2年的法律嘉賓?？偨Y(jié)一下，在148值班就像在樹林里打手槍，槍法好能夠打到一只，槍法不好，把鳥全部嚇跑。在廣播電臺的時候，就像是扔炸彈，能夠炸到一片。但他們都是一次性的，用完就沒有了?；ヂ?lián)網(wǎng)宣傳就不一樣，長期存在，是核武器，長期輻射，一天兩天估計沒有效果，長期生活在輻射區(qū)，早晚會中招。
其次、再談談互聯(lián)網(wǎng)上的營銷
我在司法局回答的15000起法律咨詢，現(xiàn)在離開了，什么都沒有了。如果我把這15000起法律問題整理成文字發(fā)布到自己的網(wǎng)站，只要客戶網(wǎng)上搜索標題關(guān)鍵詞就能看到我的回答，這是我當初做網(wǎng)站的想法。
到目前為止，我才整理了1500篇有關(guān)刑事方面的文章發(fā)布到合肥律師門戶網(wǎng)，效果顯著，不缺案源。我的目標是達到四川為你辯護網(wǎng)的文章量（10萬篇級別），要是成功了，想想都有點小激動。
做網(wǎng)站，要先做大數(shù)據(jù)，再做大搜索。
要做有用的大數(shù)據(jù)，就像《北大法寶》一樣，我的數(shù)據(jù)都是實站經(jīng)驗，看著有用，大家才會點擊，有點擊，搜索引擎才會認為是好網(wǎng)站，好網(wǎng)站才會有收錄排名。
搜索引擎的排名規(guī)則是根據(jù)網(wǎng)頁質(zhì)量、外鏈數(shù)量、點擊次數(shù)、分享次數(shù)、收藏次數(shù)來決定。網(wǎng)頁質(zhì)量怎么判斷，搜索引擎認為打開網(wǎng)頁停留時間越長，網(wǎng)頁越好；點擊的人越多，網(wǎng)頁越好；收藏越多，網(wǎng)頁越好。掌握這些規(guī)則，你就可以隨心所欲的控制網(wǎng)站自然排名。
網(wǎng)站有了排名之后，下一步就要開始做標題關(guān)鍵詞，我們的標題關(guān)鍵詞一定要是客戶經(jīng)常搜索的關(guān)鍵詞，這樣客戶才能搜到我們。比如熱門的關(guān)鍵詞：合肥律師、合肥律師事務所。我們要分清合肥律師是同行搜，合肥律師事務所才是客戶搜。why?為什么“合肥律師”是同行搜？換位思考一下，如果我們律師要去做傷殘鑒定，這個時候我們是客戶，我們在網(wǎng)上是搜“合肥法醫(yī)”還是搜“合肥司法鑒定所”？我們律所要找會計事務所代賬，我們是搜“合肥會計”還是搜“合肥會計事務所”。再比如行賄罪的關(guān)鍵詞，你寫的文章想讓客戶搜，標題用《行賄罪判多少年》或者《行賄100萬判多少年》；想讓同行搜，標題用《行賄罪量刑標準》或者《行賄罪最新司法解釋》。
當我們的網(wǎng)站有了一定的知名度，需要再安裝一個好的站內(nèi)搜索代碼，讓用戶喜歡使用我們的站內(nèi)搜索找資料，這樣會延長用戶在我們網(wǎng)站上停留時間，停留時間越長，網(wǎng)站越好。一切從用戶體驗角度出發(fā)，做最好的產(chǎn)品，黏住用戶，用戶罵我千百遍，我待用戶如初戀。
我們一定要學會使用微博、微信公眾號、博客等互聯(lián)網(wǎng)手段推廣自己。
我們寫的文章要分享給大家，文章越好，點擊率越高。點擊一次就相當于散一次名片，一張名片的價值是一毛錢，點擊一千次的文章，價值100元。
我分享一下微信公眾號、博客和網(wǎng)站的區(qū)別。
很多律師都用微信公眾號推廣自己，但都說效果不好。為什么？主要是微信公眾號推廣難，個人花很大精力寫一篇文章推送出去，一天之內(nèi)點擊率是一千次，一年之后，這篇文章點擊率仍然是一千次。不推送就沒有點擊率。如果我們把這篇原創(chuàng)文章首發(fā)到自己的網(wǎng)站推送出去，一天之內(nèi)這篇文章有一千次點擊率，一年之后點擊率會有一萬次。因為網(wǎng)站通過文章標題關(guān)鍵詞可以利用各大搜索引擎帶來大量免費流量。
博客推廣和網(wǎng)站推廣有點類似，都可以利用百度搜索標題帶來流量。現(xiàn)在幾大門戶網(wǎng)站中，新浪博客做的比較好，權(quán)重比較高，發(fā)到新浪博客上的文章基本上都能通過百度搜索找到。但是新浪博客沒有站內(nèi)搜素功能，我在上面找一篇以前發(fā)過的文章很困難，我作為用戶短時間找不到自己想要的資料，會迅速跳出去，黏不住用戶。網(wǎng)站比博客權(quán)限大，可以自由安裝站內(nèi)搜索代碼，讓用戶迅速找到自己想要的材料，從而有可能會收藏你的網(wǎng)站，這樣的用戶有可能就是你的潛在客戶或者潛在給你推薦客戶。
好的，今天就講到這，感謝陳主任提供發(fā)言機會。
作者：蘇義飛
