今天大家非?；钴S，感謝行江博士等人的精彩演講，我聽著很受用。前幾天陳志祥主任邀請我講一下互聯(lián)網+刑事律師營銷，一聽到互聯(lián)網+律師我就來勁，我是年輕的刑辯律師，資深的律師站長，有7年多的網站運營經驗，其中的酸甜苦辣，給我5個小時都講不完。
前面的老師給我們講了如何做刑辯，我來分享一下《草根律師如何利用互聯(lián)網找案源》。
首先、談談互聯(lián)網的優(yōu)勢
我在合肥市司法局148指揮中心值班5年，每年接受3000多起電話咨詢，5年中一共解答15000多起法律咨詢。然后又到廣播電臺擔任了2年的法律嘉賓。總結一下，在148值班就像在樹林里打手槍，槍法好能夠打到一只，槍法不好，把鳥全部嚇跑。在廣播電臺的時候，就像是扔炸彈，能夠炸到一片。但他們都是一次性的，用完就沒有了?；ヂ?lián)網宣傳就不一樣，長期存在，是核武器，長期輻射，一天兩天估計沒有效果，長期生活在輻射區(qū)，早晚會中招。
其次、再談談互聯(lián)網上的營銷
我在司法局回答的15000起法律咨詢，現(xiàn)在離開了，什么都沒有了。如果我把這15000起法律問題整理成文字發(fā)布到自己的網站，只要客戶網上搜索標題關鍵詞就能看到我的回答，這是我當初做網站的想法。
到目前為止，我才整理了1500篇有關刑事方面的文章發(fā)布到合肥律師門戶網，效果顯著，不缺案源。我的目標是達到四川為你辯護網的文章量（10萬篇級別），要是成功了，想想都有點小激動。
做網站，要先做大數據，再做大搜索。
要做有用的大數據，就像《北大法寶》一樣，我的數據都是實站經驗，看著有用，大家才會點擊，有點擊，搜索引擎才會認為是好網站，好網站才會有收錄排名。
搜索引擎的排名規(guī)則是根據網頁質量、外鏈數量、點擊次數、分享次數、收藏次數來決定。網頁質量怎么判斷，搜索引擎認為打開網頁停留時間越長，網頁越好；點擊的人越多，網頁越好；收藏越多，網頁越好。掌握這些規(guī)則，你就可以隨心所欲的控制網站自然排名。
網站有了排名之后，下一步就要開始做標題關鍵詞，我們的標題關鍵詞一定要是客戶經常搜索的關鍵詞，這樣客戶才能搜到我們。比如熱門的關鍵詞：合肥律師、合肥律師事務所。我們要分清合肥律師是同行搜，合肥律師事務所才是客戶搜。why?為什么“合肥律師”是同行搜？換位思考一下，如果我們律師要去做傷殘鑒定，這個時候我們是客戶，我們在網上是搜“合肥法醫(yī)”還是搜“合肥司法鑒定所”？我們律所要找會計事務所代賬，我們是搜“合肥會計”還是搜“合肥會計事務所”。再比如行賄罪的關鍵詞，你寫的文章想讓客戶搜，標題用《行賄罪判多少年》或者《行賄100萬判多少年》；想讓同行搜，標題用《行賄罪量刑標準》或者《行賄罪最新司法解釋》。
當我們的網站有了一定的知名度，需要再安裝一個好的站內搜索代碼，讓用戶喜歡使用我們的站內搜索找資料，這樣會延長用戶在我們網站上停留時間，停留時間越長，網站越好。一切從用戶體驗角度出發(fā)，做最好的產品，黏住用戶，用戶罵我千百遍，我待用戶如初戀。
我們一定要學會使用微博、微信公眾號、博客等互聯(lián)網手段推廣自己。
我們寫的文章要分享給大家，文章越好，點擊率越高。點擊一次就相當于散一次名片，一張名片的價值是一毛錢，點擊一千次的文章，價值100元。
我分享一下微信公眾號、博客和網站的區(qū)別。
很多律師都用微信公眾號推廣自己，但都說效果不好。為什么？主要是微信公眾號推廣難，個人花很大精力寫一篇文章推送出去，一天之內點擊率是一千次，一年之后，這篇文章點擊率仍然是一千次。不推送就沒有點擊率。如果我們把這篇原創(chuàng)文章首發(fā)到自己的網站推送出去，一天之內這篇文章有一千次點擊率，一年之后點擊率會有一萬次。因為網站通過文章標題關鍵詞可以利用各大搜索引擎帶來大量免費流量。
博客推廣和網站推廣有點類似，都可以利用百度搜索標題帶來流量?，F(xiàn)在幾大門戶網站中，新浪博客做的比較好，權重比較高，發(fā)到新浪博客上的文章基本上都能通過百度搜索找到。但是新浪博客沒有站內搜素功能，我在上面找一篇以前發(fā)過的文章很困難，我作為用戶短時間找不到自己想要的資料，會迅速跳出去，黏不住用戶。網站比博客權限大，可以自由安裝站內搜索代碼，讓用戶迅速找到自己想要的材料，從而有可能會收藏你的網站，這樣的用戶有可能就是你的潛在客戶或者潛在給你推薦客戶。
好的，今天就講到這，感謝陳主任提供發(fā)言機會。
作者：蘇義飛
