作者：蘇義飛
同事惺惺相惜
（2018年金亞太律所年會(huì)演講稿）
之所以講這個(gè)話題，是因?yàn)榍安痪脛⑦\(yùn)坤主任給我分享心得：“律師同行是最大的客戶”。我覺(jué)得他講的好，所以我也來(lái)分享一下自己的感受。
我們分所專注刑辯，和全國(guó)各地律所結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，最有影響力的是中國(guó)刑辯律所聯(lián)盟和金亞太刑辯聯(lián)盟。我們可以看到金亞太有各種免費(fèi)的東西，免費(fèi)的刑事下午茶、免費(fèi)的蛋糕（我吃過(guò)2次）、免費(fèi)的公開(kāi)課，這些在不斷固化金亞太的品牌形象，目的是讓同行認(rèn)識(shí)金亞太。
我們自己不會(huì)做的案件是不是介紹給同行做。在合作中請(qǐng)教，可以近距離觀察、學(xué)習(xí)、吸收同行身上的寶貴經(jīng)驗(yàn)；或者不參與辦案，拿一點(diǎn)案源提成，不拿提成的，攢個(gè)人品也行。大家好才是真的好。非常喜歡的一句話：你把身邊的人都看成寶，你被寶包圍著，你就是“聚寶盆”。
當(dāng)我們感受到同行是最大客戶，我們更能做到同事互相欣賞，惺惺相惜。在此我要特別感謝一個(gè)人——黃奧主任，我們之間合作最親密，他每年給我投資十幾萬(wàn)，解決了我基本生存問(wèn)題，讓我有更多時(shí)間去研究互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)，另外還讓我了解國(guó)內(nèi)頂尖刑辯律師的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和談案技巧。
我曾經(jīng)是萬(wàn)金油律師，全國(guó)刑辯律師領(lǐng)頭羊王亞林主任兩次勸我專注刑辯，專則精，精則強(qiáng)。我猶豫了一年，才下定決心只做刑事案件，事實(shí)證明，前輩的話都是金玉良言。
丁大龍律師是知乎大神，全所同事都知道。做好律師第一步是要同事認(rèn)識(shí)你，第二步合肥律師認(rèn)識(shí)你，第三步安徽律師都認(rèn)識(shí)你，最后一步，全國(guó)律師都認(rèn)識(shí)你，最后一步就是王主任的級(jí)別。
劉超律師思維敏捷，口才好，是總所辯論水平最高的人，不服來(lái)戰(zhàn)，他每天都分享各種辯論視頻，和他講話，一談到辯論賽就打雞血。成功就是簡(jiǎn)單的事重復(fù)做。
我非常喜歡總所才女張超敏的吐槽演講，敞開(kāi)心扉把對(duì)同事的真實(shí)想法說(shuō)出來(lái)，相互了解，讓我們知道你有什么，要什么，放棄什么。馬上我在大群里發(fā)紅包，希望領(lǐng)到紅包的同事以后可以對(duì)我的合肥律師門(mén)戶網(wǎng)進(jìn)行吐槽。我創(chuàng)辦合肥律師門(mén)戶網(wǎng)，目標(biāo)是要讓門(mén)戶網(wǎng)12位合伙人年創(chuàng)收不低于100萬(wàn)。我負(fù)責(zé)吹牛，如何實(shí)現(xiàn)目標(biāo)是12位合伙人的事。我想對(duì)12位合伙人說(shuō)：“你們?nèi)舨浑x不棄，我必生死相依”。
總所專業(yè)化做的最好的應(yīng)該是婚姻家庭團(tuán)隊(duì)。搜索薛平律師，看到的都是他和著名婚姻節(jié)目主持人的合影，這是實(shí)力宣傳。我就收藏了一張他和馬瀅的合影，馬瀅是我的女神，1998年進(jìn)入安徽電視臺(tái)，看到他和別的男人合影，我就想說(shuō)兩個(gè)字：羨慕。
王主任多次開(kāi)會(huì)點(diǎn)名表?yè)P(yáng)薛平團(tuán)隊(duì)，能夠被王主任表?yè)P(yáng)的人，絕對(duì)不是一班人，是二班的。一班的人都在籃球隊(duì)，金亞太籃球隊(duì)非常團(tuán)結(jié)，絕對(duì)效忠隊(duì)長(zhǎng)唐勇，連隊(duì)長(zhǎng)的缺點(diǎn)我們也模仿。有一次一個(gè)客戶給唐勇打電話，約在周六下午簽合同，唐主任回答周六有事，請(qǐng)改在下周一，后來(lái)這個(gè)客戶就丟了，籃球隊(duì)伍比業(yè)務(wù)重要。不只是隊(duì)長(zhǎng)一個(gè)人干這樣的事，為了每周六的籃球訓(xùn)練，所有籃球隊(duì)的成員都干過(guò)這樣的事。
最后，我想對(duì)實(shí)習(xí)生說(shuō)：如果真的喜歡律師行業(yè)，一定要堅(jiān)持下去，是金子總會(huì)發(fā)光。你贏，帶著師傅名揚(yáng)天下；你輸，師傅陪你韜光養(yǎng)晦。
感謝大家，開(kāi)始發(fā)紅包。
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